Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing PowerLe Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement
🗹 Auteur: Pascal Py
🗹 Langue: Français
🗹 ISBN-13: 9782212547511
🗹 Date de publication: 16 septembre 2010
🗹 Format ebook : PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML et MOBI
★★★★☆ 4.7 sur 5 etoiles (10 évaluations)
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