Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir.A l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne
🗹 Auteur: Joël Guillon
🗹 Langue: Français
🗹 ISBN-13: 9782212559477
🗹 Date de publication: 5 mai 2014
🗹 Format ebook : PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML et MOBI
★★★★☆ 3.8 sur 5 etoiles (20 évaluations)
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